杀为何不“香”了_泉城新闻_大众网新葡京接连闭店、玩家“脱粉”剧本

　　▼=-○“假如市场上有30家剧本杀门店•▷=●▽▲，如果一家门店要维持正常经营•=▷◁☆◆，每个月要有大概3万元的流水▷▼●◁=，那么整个市场要有90万元的营业额★-•★◁，这对于现在店多客少的市场来说□▼○●▲，要求很高○◇▲◆。…▼●…”刘先生称▽▲，原来顾客多▼•，门店选择顾客☆◇☆●，现在需要门店去拉顾客▷◁○。

　　门店今年3月初开业△●=▼。也是从爱好者转变为自己经营==☆…，暴风雪推理社是新开的个人门店◁◁，□△□-◇▪”刘先生认为•□▼，在价格方面▽△☆□◆△。

　　此外●•，对于店家来说•●□◇△★，除了不断增加优质剧本外☆◇◆▪◁…，服务质量成为另一比拼项目◇◁…☆◆◁。☆○“我们现在的服务要求就是▼★◇‘海底捞-△•▲’式服务…-•○★▷，在各个方面都希望能做到沉浸式=○◆▪◇。-■■▲●•”绿洲济南店店长甄先生说=◁◁。

　　-=“拥有上百个剧本是一个剧本杀门店的基本要求•◆。而且剧本更新迭代速度非常快○=■▽，要不断去购买新的剧本★○▷。▲•”洛洛告诉记者••=-，购买剧本的支出▲▽○，在资金投入中必不可少且占比较大□◁=●▽▷。▪••▷“光买剧本可能会花费几万到十几万元不等★•●◆。○◇•▽▽•”

　　记者了解到●•☆☆■=，目前济南剧本杀门店有几十家□◇○○■。在高德地图上搜索☆△…▼▽■“剧本杀▼▲•”□▼■，这些门店集中于济南泉城路等热门商圈的写字楼▪◆★★▪，以及长清大学城附近▷•□☆•▲。

　　2016年前后△=□●，剧本杀出现在大众眼前△□▷，而近年来•▪■，这个行业经历了从井喷式增长到逐渐降温的过程△●▼□-。济南的剧本杀行业现状如何■•-▲★?近日▷••-▲，记者走访济南市多家剧本杀店进行调查…☆■▲□。

　　不仅如此●▽▲☆，洛洛坦言☆■★▷，这些年来○•☆△，一些剧本杀的老玩家正在◇■◆◁“脱粉☆▪△-”◆-◇••-。★=“主要有三方面原因新葡京官网在线▽▽。有些店家为了翻台率会压缩剧本时间△•，删一些剧情□▼▪▼▲◇;同时◆□◆，dm(主持人)专业水平不够□▪★◇•▪，对剧本不够熟★◁;还有一些剧本出现了质量不一▷•★▪、雷同套娃等问题…○。★○”洛洛称●•，○◇“这三方面的问题都会影响玩家的体验感▪▪=■。▼▼□☆□”

　　盒装为几百元▷…□★=△，加上我本身就经商▽■。城市限定则为几千元-◇○，个人店就更看重个人的经营管理能力▼◁▷○。△◇•▽▷▼“连锁店和个人门店各有优势◆◇★△，据了解◇▷•▽▷○，也关过很多○▷●▼□。独家剧本价格最高■●。连锁店有更系统的运营模式◆…。剧本杀的剧本类型分为盒装(任何门店均可购买)◇…•★□、城市限定(发行方在一个城市只出售几本)和城市独家(发行方在一个城市只会出售一本)●▷★▪•▷。

　　★▽▲“城市限定的剧本一般是镇店之宝…▷■★，因为它体量更大◇▷，而且是限定本▪◁◆★▲，老玩家更喜欢玩城市限定△▲●。○■•”洛洛表示•◆○，行业更多依靠老玩家•▲-，他们店里老玩家的比例大约占三分之二□△△•。◆▽“拿到城市限定的剧本在一定程度上会为门店赢得更大的竞争力○…▪●=△。▷…▪▷”

　　同时○☆▷▼▪○，刘先生也提到…▼◁△•◁，城市限定剧本的价格高但体验感强◆◁，可以用来维持老玩家=▲★;盒装剧本可以打价格战▲☆，吸引新玩家…●◇=☆-。

　　★◆◁“门店的数量下降了★-•，竞争并未减少•▲▼◇▼●。▽…◁”济南一位剧本杀门店店长表示▪▽◇，剧本与dm(主持人)仍是剧本杀店发展的关键因素●●=•▲•。

　　在社交媒体平台上搜索△▪▲“剧本杀•□▽…•”▽◆，有网友表示☆▽◆▪“对剧本杀的热情在下降■•”▷…▷□=“附近的门店倒闭•▼-●○”▽▪▽▷▼○.◁◆▼▪◁.▷▪●○▲●.-△☆▼○◁.▼=▷.=◁◆.•◆□“三四年前☆•☆•，每到周末就约着朋友去○△‘开车打本△•-’…■◁□○□，现在已经有一段时间没去了◁▪◇☆□▷，上次去还是去年暑假●◆▼▷…☆。…■△□”资深剧本杀玩家小张就是其中一员★☆◁▷。在闲鱼等二手平台上•=，更是有•☆“关店出剧本■○…○●”的出售链接▪▼•，根据数量★-，剧本销售价格从几十元到几百元不等◁•▼▷•。

　　所谓剧本杀△▷□，即通过选择剧本角色▽-•▲，在主持人(也称dm)的引导=▷=•、场景氛围的烘托▪●◆•、玩家及npc(非玩家角色)的演绎下•◆▼…，共同完成剧本设定任务的现实角色扮演游戏△▼。

　　艾媒咨询调查信息显示◆◁◁◁杀为何不“香”了_泉城新闻_大众，在2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中□-◆▼，剧本杀的消费者偏好为36◆◇.1%◇…▷，成为第三大线下娱乐方式◁□。但近年来●■★=，剧本杀行业的热度似乎正在退却★-△。

　　▲▼▷□“济南的剧本杀店开过很多□◇，我开店是因为喜欢剧本杀☆◆★☆◆，◇▷•■□▽”其店长刘先生与洛洛的经历相似○◁，

　　剧本杀门店都想拥有更优质的限定剧本▼△▼…，不过-◆○▪☆，在限定剧本的出售上○▪◁▲，发行方拥有着更大的决定权…▪▽•◇◆。如何抢得城市限定剧本★◁?洛洛说◇▲◁▲▽▪，发行方有自己的衡量标准■▷△▼=●。•-◆“比如系列剧本◁□，店家有发行方的第一部☆★-◇★▲，那么他们获得第二部可能性就会更高▼□▪☆▲◁。另外☆◆•，发行方可能还会综合考虑门店的经营时间等多个因素■-=。…△●◁■”

　　◁•=▲“酒香也怕巷子深■…•□…，我们也在营销推广上下功夫-☆○△=☆，但相较于连锁店的专业营销优势★★，个人店在营销上还在摸索阶段△■□未来科技炫彩无线键盘，。▷★◇■▼★”刘先生说•▪。

　　△▽★••◆“对于玩家来说-▪=•=，最直接的服务体验来源于dm▽★▽…★。dm不仅需要组织游戏○•-▷•、引导玩家进行剧本杀活动○●△，还承担了导演■…▷▽★◆、裁判和公证人的多重职责◁◆。因此dm的业务能力很重要△•，一个好的dm可以让游戏进行得更流畅更沉浸☆☆。•○”洛洛之前就是dm…●•◇，现在他依然会◇▷◁△•△“带本=-•▼”●◇●▽▽□。◆▪--▼□“dm要了解每个本子▪●▼△，最好能做到脱稿◁…●▷-‘带本▷△•◁’●-△▷◆▼。•▪”

　　济南剧本杀门店▷□▪▷•○“青鸟★•▪▷”负责人洛洛(化名)今年22岁★☆， 他是国内第一批接触剧本杀的玩家□▪▪，从五六年前开始就接触剧本杀•△◁★★。今年7月份▲☆◆，洛洛的剧本杀门店正式开业□△○◇◆☆，完成了从剧本杀玩家到经营者的转变▪★▽。

　　○△“对于这个行业来说=▲-，顾客主要就是来自两个方面▼▪☆■•，一是老玩家的私域运营□★○-，二是在美团小红书等平台拉新客▲◇○●◁■。•◁”洛洛透露■▽，目前有些店铺加大营销◆•，吸引新顾客★▷▷，提高新玩家的入场率○▼▲•▷。☆□==★“把新玩家吸引进来后新葡京官网在线△•▼•●，通过微信等私域运营加强他们的黏性☆▽。◁▽☆▷”

　　▷▲★…“dm要有一定的表达技巧和沟通能力▲□▪▼。▪…◁”刘先生表示■•■□，剧本杀行业目前很缺优质的dm•■●◇☆。同时□●…，也有店家称-••▼▲，有些dm的专业素质不高★▽▲，很影响玩家体验▲…，在招聘新的dm之后•◆，他们通常都会培训几个月…▲□○▽○。

　　洛洛介绍■△，大概从2018年开始◁●▷-…●，国内剧本杀的实体门店开始变多-▼，2021年…▽，行业进入上升期★●▽★。▲□“在2020年和2021年●★，其他娱乐行业比较低迷=△◇，剧本杀反而获得了很多人的欢迎•△•■▷，这让剧本杀发展得更快★▷。=☆▪▷”他告诉记者••◆◇，2022年后●◇…，剧本杀行业开始进入冷静期△◇••◁，市场开始降温◆•☆••。▼◁□◆“这两年倒闭的店比新开的店要多◁□□•。=●●■▲”

　　剧本杀行业热度退却▼○▽◁，但也不断迎来新的入局者★□。•▷▲-★■“闭店潮之下•□★▷▼，市场的饱和度也在下降■▼▽•◁，我们现在开店也恰逢其时•◁▼。▷△▪”洛洛提到•□▽★，济南的大学生很多●▷，这是一些潜在的顾客◁…◁★◁●。

　　对于经营者来说■--，相较于其他行业•◇，剧本杀的开店成本较低▪•▷■△。▽-◆▷“剧本杀门店一般都会选择在写字楼内=☆■●▲○，不需要显眼的门头=○，在一定程度上…◆◇，租金成本会降低一些▪△○◁◇△。○▲▼…▷”刘先生说•□◆…▲。

　　不仅是洛洛的店★--○▼，全国连锁的剧本杀品牌◆◆☆“绿洲☆•▲▽○”也在今年5月初▲○□◇◁，于济南泉城路上开设门店▼▲◆网新葡京接连闭店、玩家“脱粉”剧本。据了解◁□-▷▪□，●△○◁▽●“绿洲剧本杀□▲…”目前在全国有20多家门店新葡京官网在线•-□▽◁，◇△△“我们在每个城市只开一家门店••★，济南是总部直营新葡京官网在线◆▷■-。■★”济南门店的店长甄先生说◁□，▼▪▷◁-○“我们对济南市场很有信心▼▽□-□•，所以会选择在这里设立门店□■•■…。-=•○…”

　　如何获得更多的客流▽■?这也成为剧本杀店颇为棘手的难题▽▽。-•“对顾客来说▼…○◁▼▪，最有吸引力的就是价格□••△。▪▷□□◇”刘先生表示▼•■☆，今年济南剧本杀市场打起了价格战○▪○。由于剧本的购价透明•△◆◇□，大部分店家会选择在自己成本允许的范围内•▷☆▽…，提供更低的价格○◇。